Abdelilah Mharzi · Co-fondateurOujda, Maroc

Je repère la demande.
J’en fais une entreprise.

Je suis Abdelilah, co-fondateur de PLV.ma et Besalis. Je pars du besoin client pour construire une offre, trouver son marché et organiser l’exécution.

Découvrir les projets Parlons ensemble

Plus de 8 ans en e-commerce en Europe. Aujourd’hui, je construis au Maroc.

01 — Les entreprises

Une demande réelle. Des choix clairs. Des entreprises qui se construisent.

Deux marchés différents. La même discipline : comprendre le besoin, tester l’offre et construire à partir de ce qui fonctionne.

Co-fondateur · Développement commercial, marketing & IT

En activité · Gamme en développement

PLV.ma

Publicité sur lieu de vente · Maroc

Faire d’un produit d’imprimerie un outil marketing.

Un test de roll-ups a généré plus de 100 000 MAD encaissés en juin 2026. J’y ai vu la place pour un spécialiste qui comprend ce que chaque support doit accomplir pour son client. Avec mon associé, nous avons choisi de construire PLV.ma autour de cette opportunité.

Clients servis: 1 000; Clients distincts ayant payé et reçu leurs commandes.
MAD encaissés · Juin 2026: 100 000+; Commandes de roll-ups livrées pendant notre test initial.
Minutes · Mon estimation: 60 → 13; Travail de saisie et de vérification, avant et après automatisation.

Positionnement

Approfondir avant d’élargir.

Nous avons donné à la PLV son propre spécialiste : une gamme ciblée, des standards de service clairs et une production répétable. Le roll-up ouvre la relation client ; chaque nouveau produit doit mériter sa place.

Développement produit

Le besoin client décide de la suite.

Les demandes de supports extérieurs et double face nous ont conduits à chercher, tester un X-banner et faire produire une version améliorée pour le Maroc. Notre premier conteneur est en route.

Systèmes & exécution

Structurer ce qui suit la vente.

J’ai construit un CRM sur mesure qui relie WhatsApp, saisie assistée par IA, vérification humaine et suivi de livraison. Des procédures documentées guident l’équipe de la validation du design à l’expédition.

Co-fondateur · Développement commercial & marketing

En service dans cinq salons pilotes

Besalis

Logiciel pour salons · Maroc

Donner aux gérants les moyens de développer leur marque.

Je suis allé chez mon coiffeur, frustré d’attendre. J’en suis reparti en pensant à son activité : les appels, les interruptions, les journées difficiles à organiser. Besalis est né de cet échange pour aider les barbershops haut de gamme à gérer le quotidien et préparer leur prochaine étape.

Réservations honorées: 5 000+; Dans cinq salons pilotes, sur une année.
Salons utilisent Besalis: 5; Les cinq salons pilotes continuent à utiliser la plateforme.
Dashboard · Fonction disponible: 1; Plusieurs salons gérés depuis le même compte.

Identité de marque

Le nom du salon reste au premier plan.

Chaque salon dispose de sa propre page de réservation, à son image. Le client réserve auprès d’une enseigne qu’il reconnaît. L’expérience digitale prolonge celle de la marque.

Gestion quotidienne

Réserver sans interrompre le service.

La réservation web et les notifications WhatsApp organisent le parcours. Certains salons pilotes reçoivent désormais toutes leurs réservations via Besalis et signalent très peu d’appels pour prendre rendez-vous.

Ma contribution

Faire des retours terrain une direction produit.

Je pilote le développement commercial et le marketing : comprendre les besoins, recruter les salons pilotes et définir le positionnement. Mes co-fondateurs techniques dirigent le développement.

02 — Ma façon de construire

Je relie l’offre, la vente et l’exécution.

Mon rôle : faire avancer ensemble la stratégie commerciale et le fonctionnement de l’entreprise.

01 / Positionnement

Choisir où faire la différence.

Définir le client, son besoin et la raison de nous choisir. Pour PLV.ma, cela signifie se spécialiser. Pour Besalis, placer la marque du salon au centre.

02 / Offres & conversion

Rendre la prochaine action évidente.

Construire l’offre autour du besoin, puis relier l’attention à l’action. Le message, le parcours d’achat et le suivi doivent fonctionner ensemble.

03 / Systèmes & IA

Rendre l’exécution répétable.

Transformer le travail récurrent en processus clairs et en outils utiles. Chez PLV.ma : moins de saisie manuelle, les bons contrôles humains et une vue partagée de chaque commande.

03 — Le fondateur

Abdelilah Mharzi / Oujda, Maroc

Le commerce m’a appris à écouter. Entreprendre, à choisir.

J’ai commencé vers 2017–2018, en achetant et revendant des téléphones et des ordinateurs pendant mes études. Un changement sur une marketplace m’a poussé à créer ma propre boutique. J’ai alors approfondi le trafic, la psychologie client, les offres et la conversion.

Pendant plus de huit ans en e-commerce en Europe, j’ai travaillé sur des marchés en paiement à la livraison et en prépaiement, du bien-être animal aux cosmétiques. En parallèle, j’étudiais le génie logiciel pour comprendre les systèmes derrière l’activité.

Aujourd’hui, je réunis ces deux approches. Le marketing m’aide à voir l’opportunité. La compréhension technique et les outils d’IA m’aident à en faire quelque chose que l’équipe peut utiliser.

Une leçon qui guide mes choix

Une opportunité a besoin de focus pour devenir une entreprise.

Alors que les roll-ups se vendaient, je continuais à tester d’autres produits. Chaque idée prenait du temps, de l’argent et de l’attention. Me concentrer sur la PLV, c’était donner à cette opportunité la profondeur qu’elle méritait.

Mon ambition est de construire des entreprises rentables avec des partenaires solides, puis de transmettre ces leçons par la prise de parole et l’accompagnement de futurs entrepreneurs.

04 — Construisons la suite

Construisons la prochaine étape.

Je suis ouvert aux partenaires et investisseurs qui voient du potentiel dans PLV.ma ou Besalis. Expertise métier, accès au marché, capacité de production : parlons de ce que nous pourrions construire ensemble.

Abdelilah@mharzi.com Échanger sur LinkedIn